インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い

多くの企業が、テレビ広告を優先するか、それとも完全にデジタル戦略を立てるかについて議論しています。

何か決断を下す前に、まずは以下のような問いを投げかける必要があります。インバウンドマーケティングキャンペーンとアウトバウンドマーケティングキャンペーンのどちらを選

• 択するかは、どの方法が最も効果的なのか？
• 一方は本当に他方より有益なのか？
• 戦略上、両方のタイプを使用することは有利なのでしょうか？

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングは、必ずしもライバルである必要はありません。インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングは、必ずしも対立するものではありません。広告から繊細なコンテンツへの移行が主なトレンドではありますが、アウトバウンドもマーケティング戦略において重要な位置を占めており、正しい方法で使用すれば、貴重で有益なものになります。

毎日、平均的な人は6,000から10,000の広告にさらされており、これは2007年のほぼ2倍の数です。これには、アウトバウンドマーケティングの広告とインバウンドマーケティングの広告の両方が含まれます。

そこで今回は、アウトバウンドマーケティングとインバウンドマーケティングの違いについてお話しします。

インバウンドマーケティングとは？

インバウンドマーケティングの目標は、あなたの商品やサービスに顧客を引き寄せることです。消費者の63％が購買行動をオンラインで開始していることから、あなたの最大の見込み客はオンラインで物事を探しています。

彼らはまず、ニーズを満たし、問題を解決するための商品やサービス、あるいはコンテンツを探します。そのため、あなたの商品やサービスがどのように彼らの欲求を満たすのか、彼らの専門分野における重要な問いに答えるのか、あるいは彼らの問題を軽減するのかを説明する必要があります。

そのための方法としては、以下のようなものが数多くあります。

• ブログ
• ビデオコンテンツ
• ガイドブック
• その他のオンライン・マーケティング・コンテンツ

これらの素材はそれぞれ、製品を競合他社から引き離すために使用することができます。ポッドキャストやブログ記事、レポートの中に、製品比較や素晴らしいレビュー、手頃な価格、競争力のある価格などを盛り込みましょう。

見込み客は、購入体験のさまざまな場面で、内容は多様だがメッセージは一貫している、有意義なコンテンツを受け取るべきであることを心に留めておいてください。

アウトバウンドマーケティングとは？

従来、ほとんどの人が知っているマーケティングの形態は、アウトバウンドマーケティングです。

かつてはインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングを区別することが難しく、そのためアウトバウンドは単に “マーケティング “と呼ばれていました。幅広いオーディエンスにリーチするための最適なアプローチとして機能全体をカバーし、消費者が新しい企業や製品、サービスを知るための方法でした。

時を経て、多くの顧客が慣れ親しんだ形式となり、一度に多くの人にリーチできることから、企業にとって好ましい選択肢となりました。

最近では、顧客の購買意欲が高まり、お金を出してもらうためには、より多くの説得力が必要になってきています。

従来のアウトバウンドマーケティングは、他の邪魔にならない方法で彼らの生活に干渉することから、現在では「インタラプションマーケティング」と呼ばれています。このような形式の広告やメッセージの例としては、以下のようなものがあります。

• テレビ・ラジオ広告
• コールドコール
• ビルボードや屋外広告
• 新聞や雑誌の広告
• ダイレクトメールキャンペーン
• 展示会

しかし、アウトバウンドマーケティングは、ペイパークリック広告やスパムメールなど、より現代的な技術にも適用することができます。

頻繁に、消費者であっても気づいていないか、または広告されている製品を探している。見込み客は、テレビを見たり、ウェブサイトを熟読しているときに、ある製品を買うべき理由を説明する広告によって中断される可能性があります。

このようなマーケティングでは、顧客とブランドは一方的なコミュニケーションを行っていることになります。さまざまな顧客セグメントの特定のペインポイントに対処するのではなく、エンゲージメントを禁じ、常に製品やサービスに焦点を当てることが多いのです。メッセージングは通常、広くアピールし、多くの読者を獲得しています。一度に多くの人に直接製品やサービスを提供する以外には、人間関係を育んだり、より深いつながりを作ったりすることはないのです。

まとめ

本日は、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いについてお話しました。

インバウンドマーケティングのゴールは、顧客を商品やサービスに引き寄せることです。見込み客は、購買体験のさまざまな場面で、内容は多様だがメッセージは一貫している、有意義なコンテンツを受け取る必要があります。

ほとんどの人が知っている従来のマーケティングの形態は、アウトバウンドマーケティングです。アウトバウンドマーケティングは、他の、より押しつけがましくない方法で人々の生活に干渉したり、交差したりすることから、しばしば「割り込みマーケティング」と呼ばれる。この形式の広告やメッセージの例としては、テレビやラジオの広告、コールドコール、ビルボードなどがあります。