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デジタルマーケティング 2022.7.31

リードジェネレーション戦略【4つのリードジェネレーション・プラットフォーム】について

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マーケティング担当者にとって、リードジェネレーション戦略の策定はますます困難になってきています。その主な理由は、競争相手である可能性があります。ニッチな市場であろうと、同じカテゴリの他者と常に競争しなければならないのです。

オンライン・リードジェネレーションは、リードを獲得したいプラットフォームによって、幅広い戦術、キャンペーン、戦略を包含しています。今回は、リードジェネレーションシリーズの4回目です。

サイトに訪問者がいれば、リードキャプチャーのベストプラクティスに従うことができます。しかし、そもそもどのように訪問者を集めればよいのでしょうか?そこで今回は、人気のあるいくつかのプラットフォームにおけるリードジェネレーションの戦略について掘り下げていきます。

Facebookリードジェネレーション

Facebookリードジェネレーション広告作成
Facebookリードジェネレーション広告作成

Facebookは、その開始当初からリードジェネレーションのための手法として使われてきました。元々、企業は投稿の中にあるアウトバウンドリンクや経歴の情報を使って、見知らぬ人を自社のウェブサイトに引きつけることができました。しかし、2007年にFacebook Adsが登場し、そのアルゴリズムが有料広告を利用するアカウントを優遇するようになると、企業がプラットフォームを利用してリードを獲得する方法に大きな変化が起こりました。Facebookはこの目的のためにLead Adsを作成しました。また、Facebookには、Facebookページの上部に簡単なコールトゥアクションボタンを設置できる機能があり、Facebookのフォロワーを直接Webサイトに送るのに役立ちます。

Facebookを使用してリードを生成する最も一般的な方法は、リード生成の目的を使用して広告キャンペーンを作成することです。これは、ターゲットとなる消費者がフォームに入力することができます。これらの事前入力された「インスタント・フォーム」は、ユーザーの連絡先情報を収集するのに役立ちます。

Twitterリードジェネレーション

Image source: Twitter for Business

Twitterはもはや単なるコミュニケーションツールではありません。企業や組織は、彼らのサービスを促進し、リードを生成するためにTwitterを使用することができます。Twitterの広告は、プロモーションを行いながら、みんなの心まで来る最初のものであり、Twitterは広告を使用して促進するために多くのオプションを持っています。

また、ハッシュタグを使用すると、Twitter上で非常に人気があります。だから、常にあなたのつぶやきに少なくとも1つのトレンドと関連するハッシュタグを追加します。ユーザーは、理由のためにあなたの信者になる。それらを無視すると、黄金の機会を無駄にするようなものです。あなたはあなたの信者に手を差し伸べると、それらをリードするようにあなたのビジネスについてのオファーや他の関連するソリューションを与えることができます。

別のユーザーの勧告のポストを見つけるために、検索と高度な検索オプションを使用します。その後、あなたはリツイートすることによって、彼らにあなたのサービスを提案することができます。プロモーションのためのツイートは、最適化され、情報量が多く、正確である必要があります。

Twitterには、Twitter Lead Gen Cardsがあり、サイトを離れることなく、ツイート内で直接リードを生成することができます。ユーザーの名前、メールアドレス、Twitterのユーザー名が自動的にカードに取り込まれ、ユーザーは「送信」をクリックするだけで、リードになることができる。

LinkedInリードジェネレーション

画像出典: Linkedin Marketing solutions

ソーシャルメディアプラットフォームからリードを生成することは、あらゆるビジネスにとって大きなチャンスです。しかし、それはB2Bリードに来るとき、それはやや困難である可能性があります。しかし、あなたはB2Bのリードを生成するための大きな一歩である専門家に捧げられているソーシャルメディア上であなたのビジネスを促進する機会を持っているとき。

だから、B2Bのリードを生成するためにLinkedInは今のところ最高の場所です。LinkedInは、その初期から広告スペースでその株式を増加している。リードジェネレーションに関しては、LinkedInはLead Gen Formsを作成し、ユーザーがCTAをクリックするとユーザーのプロファイルデータが自動入力され、簡単に情報を取得することができます。

Google広告リードジェネレーション

Googleadsリードジェネレーション広告作成

さまざまなマーケティング・チャネルを通じて生成したすべてのリードが、マーケティング適格リードになるわけではありません。次のコンバージョンファネルを見てください。Top Of the Funnelで獲得したすべてのリードは、購買行動を起こしません。

コンバージョンファネル

したがって、マーケティング担当者として、私たちは可能な限り関連するリードでファネルを埋める必要があります。ブログ、Eメール、ソーシャルメディア、オーガニック検索は、リードを生成するために使用することができるいくつかの方法です。また、PPC(ペイパークリック広告)は、あなたがリードを生成するために使用することができる偉大なマーケティングチャネルです。

適切なプラットフォームを選択すれば、大きなROIを得ることができます。Googleによると、同社は、企業が平均してGoogle広告に費やした1ドルに対して2ドルを稼ぎ、100%のROIを実現すると推定しています。

ペイ・パー・クリック(PPC)と言えば、検索エンジンの結果ページ(SERPs)上の広告のことを指します。Googleは1日に35億回の検索を取得し、任意の広告キャンペーン、特にリードジェネレーションのための主要な不動産となっています。PPCキャンペーンの効果は、シームレスなユーザーフローだけでなく、予算、ターゲットキーワード、および他のいくつかの要因に大きく依存しています。

この記事では、ビジネス目標を達成するためのgoogleリスティング広告の作成方法について説明します。

まとめ

オンラインリードジェネレーションは、リードを獲得したいプラットフォームによって、幅広い戦術、キャンペーン、戦略を包含しています。

今回は、リードジェネレーションシリーズの4回目です。今回は、4つのリードジェネレーション・プラットフォームを使ったリードジェネレーション戦略についてお話しました。Twitter、Facebook、LinkedIn、Google Adsを使って、リードを生成することができます。

リードジェネレーション・キャンペーンのサポートは、いつでも弊社にご連絡ください。過去3回のリードジェネレーション記事を読む


この記事を書いた人

Digital Marketing Devision
Kalinga

私は美しい長い名前を持っていて、それは私が人々と会話を始めるのを助けます。 私はスリランカで育ち、2018年に日本に移住し、すぐにスリランカに恋をしました。 私は販売とマーケティングの分野で8年近く働いていました。 専門学校で勉強していたとき、CyberBridgeのマーケティング部門で働く機会がありました。 やりがいがあり、同時に楽しかったです。 私は辛い食べ物が好きで、人との会話を楽しんでいます。 私は人前で話すことに情熱を持っています。 マーケティング関連のお問い合わせは、お気軽にお問い合わせください。

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